Каждый раз, когда речь заходит о необходимости просить повышение, большинство из нас начинает волноваться. В российском менталитете не принято чего-то просить — ох уж эта вредная мысль из «Мастера и Маргариты» про «сами предложат и сами всё дадут». Но, к сожалению, без вашего на то запроса, вам ничего не предложат и уж точно не дадут. По крайней мере, если мы говорим о повышении в начале карьеры.

Большинство российских менеджеров, которые принимают решение о вашем продвижении, озабочены совершенно другими задачами, и мало кто из них задумывается о планомерном развитии своих сотрудников: тут бы насущные вопросы решить да свои KPI закрыть.

При этом навесить на вас уйму дополнительной работы это им совершенно не мешает. Вот только умение гасить возникающие пожары, к сожалению, не всегда приводит к карьерному росту.

В таком случае могут помочь только проактивность и чётко оформленный запрос, поэтому, если вы действительно задумались о повышении, постарайтесь придерживаться трёх простых правил.

Во-первых, очень важно приходить к начальству с детальным описанием ваших достижений (в постоянном цейтноте из-за важных дел начальству эти достижения могут быть не видны, и потому очень важно акцентировать на них внимание) и соответствующим запросом (денег, полномочий, должности). Упростите задачу вечно замученному менеджеру: расскажите, почему вы достойны повышения и чего именно хотите, а главное — какие выгоды это может принести компании.

Во-вторых, необходимость повышения не стоит связывать с вашими сложностями (ипотека, кризис и т. д.) — к сожалению, для менеджмента это не аргумент.

Ну и наконец, в-третьих, не стоит шантажировать или блефовать (особенно если вы не умеете этого делать). Шантажистов никто не любит, и даже если руководитель/ница пойдёт вам навстречу и примет ваши условия, вряд ли он/а когда-нибудь это забудет. Большинство бизнес-школ учат не вести переговоров с «террористами», а в этом случае террористом будете именно вы, даже если ваши требования вполне справедливы и оправданы.

Таким образом, рецепт успеха здесь достаточно прост:

1. Проанализируйте свою работу за последние несколько месяцев, посмотрите, какие именно ваши действия привели к конкретным результатам (желательно, чтобы результаты можно было выразить в цифрах — деньги, лиды, клиенты, отзывы), выберите несколько самых впечатляющих, чтобы презентовать в формате «Ваше действие — результат».

2. Изучите рынок вакансий в вашей сфере либо побеседуйте со знакомым HR или коллегами из других компаний вашей отрасли, чтобы понять, какие задачи выполняют люди в роли, на которую вы претендуете, узнать, какие зарплатные вилки по этой должности есть сейчас и подготовить актуальный рынку запрос денег/полномочий.

3. Презентуйте свою работу с конкретными результатами, расскажите, что вы фактически выполняете или готовы выполнять задачи уровня выше, чем есть сейчас.

Стоит отметить, что после любых переговоров очень важно фиксировать договоренности в виде конкретных условий (если больше денег, то когда, в каком объеме и при каких условиях, если больше полномочий, то в чём они будут выражаться, а также какие обязанности и KPI добавятся). К сожалению, иногда, чтобы удержать ценного сотрудника, компании прибегают к нечестным приемам, и тут важно уметь отстоять себя и конкретизировать все условия на берегу.

Разумеется, может случиться так, что ваш запрос не будет удовлетворён. Это нормально, ведь не всегда у вашего начальства есть ресурсы и возможность вас продвинуть по ряду причин, но в то же время это повод задуматься — а так ли вас ценят? Может, есть другие компании, где вы будете полезнее и счастливее?

Потому что в случае, если вы действительно классный профессионал, способы пойти вам навстречу у компании найдутся.

Самое главное, о чём нужно помнить: раз у вас возникла мысль о повышении, значит, вы готовы к изменениям. И если договориться с руководителем не удалось, не стоит думать, что проблема исключительно в вас: манипуляции и давление на самооценку в корпоративном мире не редкость. Здесь важно трезво оценить свои возможности: есть ли у вас финансовая подушка, знаете ли вы дружественные компании, где было бы интересно развиваться, есть ли кто-то, кто готов вас порекомендовать на новое место работы. И если ситуация сложилась благоприятная — стоит двигаться к переменам.